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ACTUALITÉ
BILAN USA
Une partie des incertitudes liées au marché américain a été clarifiée, mais au détriment de l’Europe : les droits de douane ont été fixés à 15 %, et le taux de change défavorable face au dollar continue de peser sur les échanges. Malgré ce contexte peu avantageux, les acheteurs américains ont réservé un bon accueil aux marques françaises sur leur territoire. En revanche, leurs déplacements vers l’Europe sont restés limités, reflétant une certaine prudence dans leurs engagements internationaux.
BILAN NY
LIST NY / MAN
« Le nouveau lieu du salon et son ambiance générale sont vraiment un plus. Le bilan est très positif et encore une fois, la marque maintenant bien installée, a su fidéliser ses clients grâce à la qualité de la collection, son niveau de finition et la régularité de l’image de la marque. Nous avons eu de nouveaux contacts et progressons sur ce marché. Le dialogue sur les prix et les incertitudes du niveau des taxes douanières s’est fait ouvertement et dans la confiance. »
« Très beau nouveau lieu et très bonne ambiance et nous avons eu des contacts très qualitatifs. Les clients américains veulent des prix livrés et le prix n’est pas forcément un problème si la collection est à la hauteur de leurs espérances. Néanmoins dans le contexte d’incertitude global aux États-Unis et de services des douanes désorganisés sur la saison dernière, les livraisons sont devenues un vrai casse-tête et ont allongé les délais de livraison. Il faut en tenir compte car le processus d’exportation s’est alourdi et demande beaucoup d’énergie pour une petite structure. »
WELCOME EDITIONS NY
« Nous sommes satisfaits de la nouvelle localisation, un quartier pas forcément optimal mais un nouveau lieu lumineux et aéré ce qui est agréable pour travailler. L’itinéraire en boucle rendait la visite fluide et permettait aux visiteurs de voir toutes les collections. Nous avons pu recevoir presque tous nos clients US et rencontrer de nouveaux visiteurs/prospects. Nous avons vu globalement nos clients américains de New York, Chicago, Manhattan mais aussi du Mexique.
La collection a eu de bon retour et un impact plus fort que SS25. Les visiteurs et clients se sont laissés captiver par les portants, attirés par la richesse des textures de la collection. Une véritable expérience sensorielle, où le style dialogue avec le toucher et le confort, révélant une sensibilité profonde à la matière et au détail.
Malheureusement, la question du prix est devenue centrale. Un prospect ainsi qu’un ancien client ont exprimé des réserves, devenus plus sensibles aux tarifs en raison des récents ajustements sur les droits de douane.»
BILAN CHICAGO
OFFICINE GÉNÉRALE / HARTFORD / ZINS
« Participer à COLLECTIVE CHICAGO a été une très bonne expérience. Le salon est très bien organisé, d’un point de vue logistique et mise en place du stand. Les équipes étaient très disponibles, aidantes et accueillantes.
Nos clients américains avaient déjà fait leurs achats au préalable à Paris, mais une grande partie était présent sur le salon. Cela a été l’occasion de les revoir et conforter nos bonnes relations. Le salon nous a donné accès à un nouveau réseau de multimarques américains et canadiens. Réseau qui ne se déplace pas en Europe, et de plus en plus ne vont plus à NYC.
Nous avons donc pu faire découvrir Officine Générale a plusieurs multimarques. »
Le salon a été très actif et nous avons vu du monde jusqu’à la fermeture.
Nous avons rencontré principalement nos clients existants, mais aussi quelques nouveaux comptes (principalement sur la côte ouest et au nord-est). Nous n’avions pas vu ces acheteurs américains à Paris. La plupart de ceux qui vont à Chicago ne vont qu’à Chicago et travaillent avec notre agence directement.
Nous avons eu un très bon accueil de la collection d’une manière générale, ils apprécient la nouveauté et le renouvellement.
Nous vendons DDP ((Delivered Duty Paid) nos prix ont donc augmenté significativement pour SS26. Ill y a nécessairement une prudence particulière et un attentisme certain quant à la réaction des clients en magasin … cela ne remet pas en cause le fait d’acheter européen pour l’instant mais les prix en magasin en 2026 risquent d’affecter la revente de nos marques. À terme cela pourrait influer sur les budgets futurs…
ZINS
« Une première expérience réussie, ce salon correspond tout à fait à nos attentes avec un flux important d’acheteurs de collections haut de gamme. Nous avons eu de nouveaux contacts américains, ce qui est très positif et nous attendons la fin de campagne de vente de notre agent pour avoir un bilan plus précis de la saison. Sans aucun doute les taxes douanières et le taux de change défavorable sont des facteurs d’incertitude autant pour les acheteurs que pour nous, mais ils ont besoin de produits européens de grande qualité pour satisfaire à l’exigence de leurs consommateurs avec un fort pouvoir d’achat. »
BILAN LA
SIXTH JUNE / THE HIDEOUT CLOTHING
« J'ai un avis mitigé. Le salon réduit en taille, en nombre d'exposants, et donc notre ressenti est plutôt moins bon en nombre de visiteurs. Nous avions un agent pour le marché US, c’est indispensable car les clients ne viennent pas nous voir en France.
Nos collections ont été bien accueillies, nous avons revu nos clients et de nouveaux également. Les t-shirts sont particulièrement appréciés.
Les clients ou prospects présents n'ont pas émis d'inquiétude ou de remarques particulières sur les prix et tarifs douaniers car l'ensemble des acteurs ont dû changer leur politique de prix. De notre côté nous avons accompagné notre augmentation de prix par une amélioration en parallèle de la qualité des produits proposés.
L'inquiétude se perçoit se perçoit malgré tout plutôt par la baisse du nombre d'exposants et les visiteurs absents. »
« Nous avons à nouveau participé à Project Las Vegas et je dois dire que cela a été l’une de nos meilleures éditions. Nous n’avons pas d’agent américain, nous avons géré directement les ventes nous-mêmes, et cela s’est avéré très positif puisque nous avons pris un nombre significatif de commandes. Nous avons eu l’occasion de revoir de nombreux acheteurs que nous connaissons déjà, mais également de rencontrer de nouveaux contacts. L’accueil réservé à notre collection a été très encourageant et confirme que le marché reste dynamique et ouvert à de nouvelles propositions. Les retours laissent à penser que les acheteurs sont actifs, avec une vraie curiosité pour nos pièces. Concernant la question des droits de douane, nous n’avons pas ressenti de frein particulier : cela n’a pas vraiment été un point central dans les discussions commerciales. Les acheteurs semblent davantage focalisés sur le produit et son potentiel que sur ces aspects, ce qui est assez rassurant et témoigne d’un réel intérêt pour les marques européennes. »
En résumé, l’expérience fut très positive, avec une belle énergie et une dynamique de marché stimulante. »
